Présentation de l’entreprise
Notre client est une agence de performance marketing, intégrée à l’un des plus importants groupes mondiaux de communication et de publicité.
Spécialisée dans les stratégies digitales et l’acquisition de trafic, l’agence accompagne des marques nationales et internationales sur leurs enjeux de performance marketing.
Dans un contexte de croissance et de structuration des équipes, elle recherchait un Team Leader SEA capable de piloter des comptes stratégiques tout en manageant une équipe d’experts.
La problématique rencontrée
Le poste représentait un enjeu majeur pour l’agence :
- management d’une équipe d’environ 10 consultants SEA,
- pilotage de clients grands comptes en France et à l’international,
- supervision de stratégies d’acquisition digitales à fort budget média,
- coordination entre enjeux business, performance et management opérationnel.
Mais le recrutement était particulièrement complexe.
Le profil recherché cumulait plusieurs critères pénuriques :
- forte expertise SEA,
- expérience managériale solide,
- capacité à gérer des comptes internationaux,
- vision stratégique du média digital,
- posture de leader capable de structurer et faire monter l’équipe en compétences.
Résultat : le poste était ouvert depuis plus de 6 mois, sans recrutement finalisé.
Dans un marché où les profils SEA seniors sont rares et extrêmement sollicités, les candidatures entrantes ne suffisaient plus.
L’intervention HYDE
1. Cadrage stratégique du besoin
Avant même de lancer la recherche, HYDE a travaillé avec les équipes de direction pour :
- clarifier les enjeux business du poste,
- comprendre la structure de l’équipe SEA existante,
- identifier les compétences réellement différenciantes,
- construire une scorecard d’évaluation permettant d’objectiver les critères clés : management, expertise acquisition, gestion grands comptes, leadership et vision stratégique.
L’objectif : éviter un recrutement “technique uniquement” et sécuriser un profil capable d’avoir un impact durable sur la structure.
2. Mapping précis du marché SEA
Nous avons ensuite réalisé un mapping ciblé du marché des agences média et performance marketing.
Ce travail nous a permis d’identifier :
- les agences disposant de pôles SEA matures,
- les structures gérant des budgets média comparables,
- les profils ayant déjà managé des équipes importantes,
- les consultants seniors susceptibles d’évoluer vers un rôle de leadership.
Cette phase de cartographie a permis d’aller chercher des candidats là où ils étaient réellement performants, et non uniquement visibles sur le marché.
3. Chasse multicanale et approche directe
Compte tenu de la rareté des profils, HYDE a déployé sa méthodologie de chasse multicanale :
- approche directe sur LinkedIn,
- campagnes emails personnalisées,
- appels téléphoniques ciblés,
- activation de notre réseau dans l’écosystème média et acquisition,
- utilisation de bases de données enrichies pour accéder rapidement aux coordonnées directes des profils stratégiques.
Le téléphone a joué un rôle clé dans cette mission : sur des profils très sollicités, la capacité à créer un échange humain rapidement fait souvent la différence.
4. Évaluation approfondie des profils
Chaque candidat identifié a été évalué via :
- des entretiens structurés inspirés de la méthode STAR,
- des échanges orientés management, stratégie média et pilotage client,
- une analyse du parcours, de la stabilité et de la capacité à gérer des environnements exigeants.
HYDE a également utilisé ses outils d’analyse et de matching pour objectiver :
- l’adéquation avec les enjeux du poste,
- la compatibilité culturelle avec l’agence,
- le potentiel d’intégration dans l’équipe existante.
5. Accompagnement jusqu’à la signature
Tout au long du process, HYDE a assuré la coordination des échanges entre client et candidats, les débriefs réguliers avec les deux parties, le suivi de l’engagement candidat, les conseils sur le positionnement de l’offre et l’accompagnement jusqu’à l’acceptation finale.
Résultats obtenus
Les résultats obtenus ont permis de débloquer rapidement une mission ouverte depuis plusieurs mois :
- 3 profils shortlistés en 10 jours,
- Recrutement finalisé en 1 mois,
- Profil recruté aligné à la fois sur les enjeux management, business et expertise SEA,
- Une mission sécurisée dans un marché extrêmement concurrentiel.
Ce que cette mission révèle
Sur les métiers du digital et de l’acquisition, les profils les plus performants ne sont généralement pas en recherche active.
Cette mission montre qu’un recrutement stratégique ne repose pas uniquement sur la diffusion d’une annonce, mais sur une compréhension fine du marché, une approche directe ciblée, une capacité à valoriser le projet et une évaluation exigeante des candidats.
Chez HYDE, nous combinons expertise métier, chasse multicanale et méthodologie structurée pour sécuriser les recrutements les plus complexes.
