Présentation de l’entreprise
Notre client est une agence événementielle spécialisée dans l’organisation de séminaires, conventions, team building et voyages d’entreprise.
L’agence accompagne ses clients dans la conception et la production d’événements corporate sur mesure, avec une forte culture du service et de la relation client.
L’entreprise souhaitait renforcer sa structure managériale pour accompagner des comptes stratégiques.
La problématique rencontrée
L’agence cherchait à recruter un Directeur Conseil expérimenté, avec plus de 15 ans d’expérience en agence, capable de :
- piloter des comptes clients stratégiques,
- gérer et structurer une équipe d’environ 8 personnes,
- répondre à des appels d’offres complexes,
- développer la fidélisation client et la qualité de la relation commerciale.
L’objectif était de senioriser l’équipe pour franchir un cap dans la gestion de projets et la conquête de nouveaux marchés.
Mais plusieurs freins compliquaient la recherche :
- un positionnement d’agence très identifié sur les séminaires, pouvant freiner certains profils seniors habitués à des agences plus généralistes,
- une rémunération légèrement inférieure aux standards de certaines agences
Consciente de ces enjeux, l’entreprise a choisi de faire appel à HYDE pour structurer la recherche et identifier les bons profils sur le marché.
L’intervention HYDE
1. Cadrage stratégique et définition du profil cible
La mission a débuté par un cadrage approfondi avec la direction de l’agence afin de comprendre :
- les enjeux business derrière ce recrutement,
- la structure de l’équipe existante,
- les attentes managériales et commerciales du poste.
Nous avons construit une scorecard détaillée pour objectiver les critères d’évaluation : expérience en agence événementielle, capacité à gérer des comptes complexes, management d’équipe, posture conseil auprès de grands comptes.
Ce travail a permis d’aligner toutes les parties sur le profil réellement pertinent pour faire évoluer l’agence.
2. Mapping du marché événementiel
Nous avons ensuite réalisé un mapping complet du marché des agences événementielles susceptibles d’abriter des profils compatibles.
Au total, plus de 60 agences ont été identifiées :
- dans les grandes agences, nous avons ciblé les profils évoluant dans des business units spécialisées (corporate, séminaires, conventions),
- dans les structures plus petites, nous avons identifié des profils seniors occupant des postes de direction de clientèle ou direction conseil, avec une forte proximité client.
Ce travail de cartographie a permis d’identifier les entreprises où se trouvaient réellement les profils pertinents.
3. Construction d’un storytelling attractif
Pour lever les freins liés au positionnement de l’agence et à la rémunération, nous avons travaillé avec le client sur un discours de recrutement clair et différenciant.
Nous avons mis en avant plusieurs éléments :
- la dimension intrapreneuriale du poste,
- la possibilité d’avoir un impact direct sur la structuration de l’agence,
- la dimension humaine de la structure,
- le management d’une équipe déjà en place.
Ce storytelling a été déterminant pour attirer des profils qui n’auraient pas forcément regardé l’opportunité au départ.
4. Activation de notre méthodologie de sourcing
Une fois le marché cartographié, nous avons déployé notre stratégie de recherche :
- chasse directe ciblée auprès de profils identifiés lors du mapping,
- multidiffusion des annonces sur des jobboards spécialisés,
- activation de notre réseau dans l’écosystème événementiel et communication.
Chaque candidat identifié a été qualifié en entretien structuré, avec un focus particulier sur :
- la gestion de comptes stratégiques,
- l’expérience en appels d’offres,
- la capacité à manager et structurer une équipe.
Résultats obtenus
La mission a mobilisé un travail de recherche approfondi :
- 88 profils approchés en chasse directe,
- 452 candidatures issues des annonces,
- 16 candidats qualifiés en entretien HYDE,
- 3 profils shortlistés (issus uniquement de la chasse directe) et rencontrés par le client,
- 1 offre acceptée.
Le recrutement a été finalisé en 61 jours entre le lancement de la mission et l’acceptation de la proposition.
Fait notable : aucun des profils issus des annonces n’a correspondu au niveau d’exigence du poste. Seule la chasse ciblée et le travail de mapping du marché ont permis d’identifier les bons candidats.
Ce que cette mission révèle
Sur des postes de direction ou de conseil senior, les bons profils ne répondent presque jamais aux annonces.
Ils doivent être identifiés, approchés et convaincus.
Ce recrutement illustre parfaitement la valeur ajoutée de HYDE :
- une compréhension fine du marché,
- une méthodologie structurée de mapping et de chasse,
- un travail de conseil sur l’attractivité du poste,
- une sélection exigeante des profils présentés.
Vous recrutez un profil senior ou stratégique ?
Directeur Conseil, Head of, profils experts, certains recrutements nécessitent une approche sur mesure.
Chez HYDE, nous combinons analyse du marché, chasse ciblée et accompagnement stratégique pour identifier les profils capables de faire évoluer votre organisation.
