Présentation de l’entreprise
Notre client est une entreprise industrielle innovante en forte croissance, spécialisée dans les matières premières biosourcées à destination de marchés exigeants comme la pharmacie, l’environnement, l’agriculture, l’agronomie et la cosmétique.
Son offre technique, à forte valeur ajoutée, s’adresse à des interlocuteurs experts dans des cycles de vente longs et complexes.
Dans ce contexte, l’enjeu était clair : structurer son développement commercial et accroître la notoriété de sa marque sur un marché encore en construction.
La problématique rencontrée
L’entreprise tentait depuis plusieurs mois de recruter un Business Developer capable de :
- Valoriser une offre encore peu connue et très technique,
- Vendre en cycle long à des directions R&D, achats ou innovation,
- Intervenir dans un environnement pharma/environnement B2B complexe,
- Porter le développement commercial dans une organisation jeune, structurée par filiales.
Le profil recherché était pénurique :
- Double culture commerce + compréhension des enjeux scientifiques,
- Forte autonomie, capacité à structurer un développement de marché,
- Goût pour les environnements réglementés, innovants.
Après 6 mois de recherche bloquée, le poste était devenu un point de tension stratégique.
L’intervention HYDE
HYDE a mis en place un accompagnement structuré en plusieurs étapes :
1. Un rôle de conseil dès le départ
Nous avons démarré par un cadrage approfondi du besoin, incluant :
- Analyse du business model et des types de cycles de vente,
- Étude des cibles clients (industrie, santé, environnement),
- Définition claire des objectifs attendus en phase d’intégration,
- Redéfinition du profil cible : compétences réellement indispensables vs. souhaitables, ajustement du niveau d'autonomie et de rémunération par rapport au marché.
Initialement orientée vers un profil junior, l’entreprise a revu son choix suite à nos recommandations.
Grâce à nos conseils, elle a fait le choix stratégique d’un profil expérimenté capable d’opérer sans formation longue, avec une vision marché déjà formée, un gain de temps et d’efficacité considérable.
2. Une stratégie de sourcing ciblée et multi-canal
Nous avons activé plusieurs leviers pour identifier les bons profils :
- Approche directe personnalisée de commerciaux expérimentés en développement marché,
- Mapping d’entreprises proches en ADN produit ou en organisation,
- Campagnes via LinkedIn et notre vivier interne.
3. Une évaluation orientée “fit business”
Chaque entretien a été conçu pour :
- Évaluer la compréhension des logiques de vente complexes,
- Tester la posture commerciale dans un contexte de cycle long et à forte technicité,
- Sécuriser l’alignement humain et culturel avec une entreprise jeune, agile et innovante.
4. Accompagnement jusqu’à la décision
- Shortlists qualifiées et argumentées présentées sous une semaine,
- Débriefs réguliers avec le client pour ajuster rapidement les critères et priorités,
- Suivi du candidat jusqu’à la prise de poste : points d'étapes, coordination des retours, alignement RH et managers.
Les résultats
- 1 Business Developer recruté avec une solide expérience B2B et une appétence affirmée pour les univers biotech/pharma,
- Poste pourvu en moins de 3 semaines après le lancement effectif de la mission,
- Une montée en compétence rapide sur l’offre et les enjeux spécifiques au marché,
- Le candidat est en poste depuis novembre 2025, avec des premiers résultats très prometteurs.
Ce que cette mission révèle
Ce recrutement illustre le rôle hybride de HYDE : à la fois cabinet de recrutement structuré et partenaire stratégique, capable de :
- Conseiller sur le positionnement du profil,
- Ajuster les attentes aux réalités du marché,
- Sécuriser une embauche à fort enjeu business, dans un secteur exigeant et en construction.
Nous n’avons pas simplement exécuté une recherche.
Nous avons permis à l’entreprise d’aligner son besoin, sa stratégie de recrutement et ses objectifs de croissance.
Vous recrutez dans un secteur complexe ou émergent ?
Nous vous aidons à structurer vos équipes avec des profils alignés à vos enjeux business.
Discutons de vos prochains recrutements !
